我都没钱买会员还给我看广告？

有一个广为流传的段子：

视频网站给非会员用户播放广告，强制观看，这样做毫无意义，因为连会员资格都不舍得买的人，会有购买广告商品的消费能力吗？所以应该把广告播放给会员用户看。

这貌似是一个悖论：没钱或舍不得花钱充会员的用户，其消费能力自然不行，给他们播放广告有啥用？但购买会员资格的用户是为了更好的观看体验，还给他们播放广告自然也不行。看起来此题无解，然而事实真的如此吗？

事情当然不会像看上去这么简单，无论是广告主还是网站都不会那么傻。以下是我的观点：

1.让非会员观看广告即便不会直接促销也能够塑造品牌形象、形成潮流风尚

首先，非会员现在消费能力低，不代表未来不会发生变化，通过广告向其传递产品或企业形象信息，塑造品牌形象，可以发挥广告的长期效用。

其次，有些广告本身就不是促销的，企业形象广告、公关广告的诉求是维护公众与企业或其他组织的关系。

再次，我觉得很重要的一点是，广告向非会员用户传播可以形成关于品牌价值的社会共识、形成潮流风尚，这样会提升非广告对象（包括但不限于视频网站用户）的购买欲望的。举个例子，如果社会上没人知道LV、Gucci、Hermes，你还愿意花个几万十几万买它们的皮带、包包吗？

2.让非会员用户观看广告依然会促进他们购买行为的增加。

首先，非会员用户有很大一部分是对价格相当敏感的人。他们宁愿忍受广告而不买会员资格恰恰说明了这一点。而对价格敏感的人来说，当广告商品的促销方式是降低价格，或者至少让他们觉得价格实惠的话，那这些人其实更容易被说服，产生购买行为。

其次，还有一部分非会员用户经济水平不高，这部分人的学历和智识相对较低（没有歧视的意思），作为广告传播的受众来说，是属于更容易被说服的那部分。

再次，有些用户纯粹觉得会员资格不值得购买，或是不满网站的会员制模式而不愿购买，他们的消费能力并非不足，因此广告策略依然会对其发挥作用。

3.视频网站的赢利模式让展示型广告收入在营收中的比例降低。

视频网站的播放模式（不依赖于电视网顺时播放，而通过互联网进行方便的点播）、庞大用户群让内容售卖本身成为可能，会员费成为赢利的重要来源。

智能型广告兴起，在视频播放的过程中，网站可以根据视频内容弹出不影响观看的小块浮窗，对广告进行推送，如男女主角的同款服饰等。

视频网站自制内容可以通过冠名、植入等方式在内容制作时就获取到可观的收入，优质剧目不排除获取超过制作费用的赞助费的可能。

以上是我的浅见，还有其他原因吗，谁来说说看？

Dr.Drunker
Dr.Drunker

长恨此身非我有，何时忘却营营

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18 评论

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  4. 就因为哎呦疼..这些视频网站搞这么花里胡哨，盗版才会有市场。我偶尔会开个会员支持喜欢的剧，但基本上都在看盗版。